8 шагов визита

Опубликовано: 29.05.2017

видео 8 шагов визита

8 этапов визита торгового представителя

Проверка наличия ТП нужных документов для посещения ТТ, а так же нужной канцелярии и маркетинговых материалов.

Наружный осмотр, осмотр торгового зала, торгового оборудования, витрины.
Постановка цели по системе ДИСКО/SMART (Достижимо, Измеримо, Согласованно с интересами компании, Непосредственно, Ограничено во времени), подробнее http://green-plaza.com.ua/video/3131019-video-kak-sdelat-portal-v-ray/.

Приветствие служащих клиента, находящихся в торговом зале.

Проверка товарных припасов в торговом зале (витрина, полка, дополнительные места выкладки) и на складе;
Наполнение Карты клиента (графа наличие продукта);

а) Представление (приветствие) лицу, принимающему решение;
б) Анализ потребностей;
в) Продажа выгод;
г) Преодоление возражений (если ответ – НЕТ);
д) Окончание сделки;

а) выкладка на витрине;
б) размещение дополнительных фейсингов;
в) размещение ценников;
г) размещение маркетинговых материалов;
д) размещение торгового оборудования;

а) наполнение Дневного отчета;
б) наполнение другой отчетности;

а) Анализ выполнения поставленной цели;
б) Что вышло отлично / что нуждается в улучшении?


ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ 8 ШАГОВ ВИЗИТА СОБРАНИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ТАМ ВСЕ ПРОТЕКАЕТ


8 этапов визита ТП "Презентация" вводный сокращенный курс